Le Lead Ads permettono agli utenti di lasciare i propri dati senza uscire da Facebook o Instagram.
Questo riduce il numero di passaggi necessari per compilare un form.
Ma una conversione facile non significa automaticamente lead qualificato.
Come funzionano?
L’utente:
- vede l’annuncio;
- clicca;
- apre un modulo;
- inserisce o conferma i dati;
- invia la richiesta.
Quali informazioni chiedere?
Dipende dall’obiettivo.
Tra i campi possibili:
- nome;
- email;
- telefono;
- azienda;
- ruolo;
- domande personalizzate.
Form breve o lungo?
Un form breve può aumentare il volume.
Un form più articolato può aiutare a qualificare meglio.
L’importanza dell’offerta
Le Lead Ads funzionano meglio quando esiste una motivazione concreta per lasciare i dati.
Per esempio:
- preventivo;
- consulenza;
- demo;
- guida;
- appuntamento.
Velocità di follow-up
Un lead perde valore rapidamente se nessuno lo contatta.
È quindi importante collegare campagne e processo commerciale.
CRM e automazioni
I lead possono essere inviati automaticamente al CRM per facilitare:
- assegnazione;
- follow-up;
- nurturing.
FAQ
Le Lead Ads generano lead qualificati?
Possono farlo, ma qualità e volume dipendono da targeting, messaggio e form.
Meglio Lead Ads o landing page?
Dipende dal tipo di servizio e dal livello di qualificazione richiesto.
Quante domande inserire?
Solo quelle realmente utili.