Per un e-commerce, l’advertising può diventare uno dei principali motori di acquisizione.
Ma scegliere la piattaforma sbagliata o utilizzarla senza una strategia può erodere rapidamente il margine.
Google Ads per e-commerce
È particolarmente utile per intercettare utenti che stanno cercando prodotti.
Le campagne possono lavorare su:
- Search;
- Shopping;
- Performance Max.
Meta Ads per e-commerce
Facebook e Instagram sono particolarmente efficaci per:
- discovery;
- visual;
- remarketing;
- acquisizione.
TikTok Ads
Può funzionare bene per prodotti capaci di essere raccontati attraverso video brevi, dimostrazioni e contenuti nativi.
Quale scegliere?
Dipende da:
- prodotto;
- prezzo;
- margine;
- target;
- domanda;
- creatività.
Strategia full funnel
Una strategia può prevedere:
- TikTok o Meta per awareness;
- Google per intercettare ricerca;
- remarketing per recuperare utenti;
- email per fidelizzare.
ROAS e margine
Un ROAS apparentemente positivo non significa necessariamente profitto.
Bisogna considerare:
- costo del prodotto;
- spedizione;
- resi;
- commissioni;
- costi operativi.
Lifetime Value
Per alcuni e-commerce la vera redditività emerge attraverso acquisti ripetuti.
FAQ
Qual è la piattaforma migliore per e-commerce?
Dipende dal prodotto e dal comportamento del pubblico.
Serve usare tutte le piattaforme?
No.
Il ROAS è sufficiente?
No, deve essere letto insieme a margine e profitto.